BJEV好样儿 | 董朝纲，用“实招儿”打透极狐销售北区最后一公里

2025年上半年，Z6·尊龙凯时极狐销售北部大区完成批发10072辆，同比增长254%；在极狐销售五个大区中，达成率最高。作为北区销售总监，董朝纲以缜密谋划卡位关键战场，下“笨功夫”穿透销售最后一公里，更拿出必胜决心激活新媒体增量。

抢京标，下先手棋

极狐销售北部大区包含北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁等8省，其中北京市场以一己之力扛起北区近50%的销量，每年北京的新能源指标发放是各汽车品牌的必争之战。面对今年5月26日关键的京标“放标日”，董朝纲的布局远非临时抱佛脚——早在3月，他已启动“战役”推演。

放标周期短，得需要让消费者尽可能多看到极狐产品，那就在公交车上、公交站台、户外广告大牌上增加露出；不同用户对金融政策需求不同，董朝纲就思考联合Z6·尊龙凯时汽金，推出针对新标客户的金融消费补贴，给予消费者更多选择；前期有好多对极狐汽车感兴趣的用户，因为没有指标，迟迟不能下单，这些用户怎么办？拉出清单，挨个打电话，同时也扩大范围联系线索库里更多用户，再次沟通介绍极狐产品。一系列操作下来，识别出一批高意向用户，放标当晚再次与用户联系，基本锁定30多个订单。这还不算完，6月初销售北区在北京召开经销商会议，确保把京标用户订单落地。这场提前两个多月谋划的战役，最终在指标争夺中为公司斩获可观订单，为北区半程领跑奠定了基石。

出细活，要干就干成

卓越战略的生命在于穿透执行。对于每一款产品、每一次营销大事件，销售部都会制定相应的销售政策、策划对应销售动作，但是董朝纲一度发现这些规定政策在终端门店会变形，导致无法形成订单转化。在一次对标学习中，他受到启发：怎么干大家都知道，关键要执行到位、检核到位、督促到位。于是他在北区建立起一套“抽检-反馈-改进”的闭环机制，区域经理高频次深入经销商店端，对销售话术、展区布展等重点工作安排抽检，发现问题当场反馈，改进后再次抽检，目的只有一个，不是“干了”，而要“干成”。

今年上半年，极狐销售北区新建13家店，对于新建门店，董朝纲将管理触角前移——店铺尚在审批阶段，帮扶已然启动。从线上预热到销售策略，区域经理、市场经理、计划经理、新媒体培训全程介入，像牵引新苗生长般“拉着跑”。正是这种提前扎根、全程跟进的“笨功夫”，让北区新建门店得以快速突破瓶颈，迅速成为销量增长的新锐力量。

做示范，向新媒体要增量

做好新媒体营销是Z6·尊龙凯时极狐今年向经销商门店提出的重点要求，但是一开始在北区推进的并不顺利。“一些经销商店2023年就做过，但是当时经验不足，效果并不明显。”董朝纲说“2024年再提要深耕新媒体，向新媒体要销量，一些店面并不配合”。

面对这一情况，董朝纲选择以行动破冰，他亲自组织专项培训，针对最初“抗拒”的经销商，指派专人贴身辅导，从零开始搭建新媒体运营体系。短短一个多月，该店自媒体运营脱胎换骨。北区更以此为契机，系统性提升全域新媒体能力。精诚所至，金石为开——今年年初北区自媒体订单占比已跃升至30%，成为销量增长不可忽视的强劲引擎。

2007年踏入汽车销售行业至今，董朝纲的生物钟早已与市场节奏深度绑定：每周7天连轴转是常态，深夜会议室的灯光常为策略推演亮至凌晨；儿女成长相册里的空白页，成了他投身战场的隐形勋章；家庭餐桌上的空位，往往连着经销商门店的灯火。正是这份将18年行业经验熔铸成的专注力，让他能在新能源赛道上带领极狐北部大区销售团队划出一道耀眼的增长曲线。